对于小型销售团队或以结果为导向的 B2B 销售来说，LinkedIn Sales Navigator Advanced（销售导航高级版）并不是一个“找人工具”，而是一套持续挖掘客户需求、判断成交时机、提高触达效率的销售系统。

真正会用 Sales Navigator 的人，重点不在“搜了多少人”，而在于三件事：客户是否真实、决策者是否精准、联系时机是否正确。这次文章我们从一个完整的客户开发闭环，讲清楚 Sales Navigator Advanced 的核心用法。

NO.1 高效的开发从“公司”开始

很多销售在用领英时，第一步就开始搜索职位、行业、地区，这其实是效率最低的方式。

Sales Navigator Advanced 提供的 CSV Upload（CSV 上传）功能，非常适合小型销售团队使用，它允许你批量处理客户线索，而不是每次从零开始。

你可以把已经整理好的 公司清单（Account List） 直接导入 LinkedIn。这些公司名单可以来自 CRM、过往客户、展会名录，甚至是第三方数据库。只要包含公司名称、官网、城市或地区等基础信息，LinkedIn 就能自动在自己的数据库中进行匹配，判断这些公司是否拥有可用的企业主页。

这一动作的价值在于： 你不再“猜哪些公司值得联系”，而是直接验证哪些公司在 LinkedIn 上是活跃、可被追踪的真实企业。

在实际操作中，往往能一次匹配出上百家可用的企业主页，大幅压缩前期筛选时间。

NO.2 没有客户名单？先做市场级筛选

当然，并不是每个人一开始手里就有现成数据。

这时更聪明的做法，是先用 AI 工具生成一批潜在公司名单，再交给 LinkedIn 去验证。比如，让 AI 按国家、行业、公司规模列出一批仍在运营的企业，再整理成 CSV 文件上传 Sales Navigator Advanced。

例如，借助 AI 工具（如 Gemini、ChatGPT 等）生成目标市场的潜在企业名单。

把生成的公司名单整理成 CSV 文件，内容要包含公司名称、官网、城市、地址等必填项。

根据你的目标客户需求，对名单进行分组和命名，方便后续管理和筛选。

上传 CSV 到 LinkedIn Sales Navigator。

NO.3 锁定真正的决策者

当企业账户列表建立完成后，下一步才是销售真正关心的部分——谁能拍板。

Sales Navigator Advanced 提供了强大的潜在客户（Lead）筛选器，让你不用盲目加人、不用漫无目的地刷职位，而是能够针对性地锁定真正关键的人。

进入潜在客户筛选器后，你可以把刚刚整理好的公司列表导入系统，Sales Navigator 会帮你匹配出这些公司的在职人员。接下来，利用职位、职能、级别、地区等条件，逐步缩小范围。比如，你想找销售总监、采购经理、技术负责人，甚至是 CEO 或创始人，都可以精准筛选。

这里最重要的一点是，不要贪多，越精准越好。很多销售团队陷入误区，认为多找一些联系人就能提高成功率，实际上，越精准锁定真正决策层，沟通效率越高，资源浪费越少。

另外，潜在客户筛选器还能帮你发现那些职位变动、新晋领导或新成立的部门负责人，这些人往往更有意愿听你介绍新方案，是高价值的切入点。

回到销售导航器，进入“潜在客户筛选器”，导入刚才上传的公司列表文件。按决策者职位（如销售总监、销售副总裁等）设置筛选条件，进一步缩小目标范围，精准找到关键联系人开始联络。

通过这种方法，你不仅能在正确的公司找对人，更能把时间用在最有可能推动项目决策的关键人物上，从而极大提升客户开发效率。

这里的核心原则只有一个： 宁可人少，也要对位。

Sales Navigator Advanced的价值不在于给你几千个名字，而在于帮你把搜索范围压缩到“值得你花时间去联系的人”。

NO.4 借助Account IQ判断企业开发价值

很多销售浪费时间的原因，是在错误的公司、错误的阶段投入精力。

Account IQ（账户 IQ） 的作用，就是帮你快速回答一个问题：

👉 这家公司，现在有没有沟通价值？

01 快速判断企业当前阶段

Account IQ 让你一眼看清企业的真实状态：是扩张、调整还是停滞？企业在变化期更容易打开沟通窗口，而长期无动态的公司即便职位匹配，转化概率也较低，避免白费时间。

比如打开 Account IQ，重点关注最近3-6个月的动态，像融资、并购、新市场开拓、核心团队调整等，这些都是信号。

02 按客户需求匹配产品价值

Account IQ 能让你更清楚地理解客户可能正在解决什么问题。当你看到企业战略重点、行业竞争环境和内部结构变化时，就能判断你的产品或服务，是否正好处在对方的需求区间。我们可以在 Account IQ 里搜索相关关键词，看看目标客户是否关注与你产品相关的话题或解决方案，这有助于精准切入。如果需求尚未形成，强行推进沟通，往往只会增加无效触达。

03 抓住关键时机

Account IQ 能帮助你识别是否存在合适的切入点。无论是关键决策者的变动、团队扩充，还是业务方向的调整，这些信息都会直接影响你该不该现在联系、以及从哪个角度开始沟通。相比“先聊再看”，这种方式明显更节省时间。

具体我们可以利用 Account IQ 监控核心决策者的职位变动，结合团队人数变化，及时调整你的联系计划，争取在客户需求萌芽期进入视野。

NO.5 如何发现用户购买意向

Sales Navigator Advanced 真正拉开差距的功能之一，是 Buyer Intent Signals（买家意向信号）。

LinkedIn 会基于用户行为，标记潜在客户的购买意向，当潜在客户查看了你的个人资料、与你的内容互动，或关注了你的企业页面，LinkedIn 会将其标记为具有购买意向的潜在客户。

在潜在客户筛选中，只需勾选“购买意向”相关行为，就可以优先排序这些“正在看你的人”。

NO.6 怎么扒客户真实兴趣点

如果你已经和客户有过初步接触，Smart Links 会让后续跟进变得更理性。

Smart Links（智能链接） 是一个被严重低估的功能。你可以把产品资料、PPT、PDF 或相关网页整合成一个链接发送给对方。之后，你不仅能看到客户是否打开了链接，还能清楚地知道他们停留了多久、重点看了哪些页面。

当一个潜在客户反复查看某些内容时，这本身就已经是一个明确的信号。相比“我再问问看”，你现在有了一个更自然、更有理由的跟进切入点。

NO.7 TeamLink冷启动

在开发高价值客户时，TeamLink 往往能发挥意想不到的作用。

TeamLink（团队链接） 的核心逻辑是一句话：你不认识客户，不代表你的团队没人认识。

TeamLink会提示你，客户是否与你的同事存在一度或二度关系。。很多时候，你自己是冷的，但团队关系是热的。通过内部引荐，不仅能提高回复率，也能避免团队内部重复跟进同一客户。

在实际销售中TeamLink可以用来请求内部引荐、避免多人重复跟进同一客户、提高首次接触的信任度。在高价值客户或大客户开发中，一条合适的引荐，往往胜过十封冷邮件。

互旦寄语

如果只是用来“搜人”，Sales Navigator Advanced的价值会被严重低估。真正高效的用法，是把它当成一套客户筛选、意向判断和跟进节奏管理系统。当你开始围绕“公司是否真实”“人是否对位”“时机是否合适”这三件事来使用它，Sales Navigator Advanced才会真正变成一个为结果服务的销售工具。